9 月 1 日，距离理想全新大五座纯电 SUV i6 的上市仅剩不到一个月，一则关于其销量预期和定价的报道突然引爆舆论 —— 有媒体称理想正复制当年打造爆款的经典打法，为 i6 设定了 2.5 万辆 / 月的供应链目标，内部甚至期待能冲击 3 万辆月销，而达成这一目标的关键可能是低于 23 万元的定价，这将是理想品牌从未触及过的价格底线。
这个数字立刻让业界炸开了锅。要知道，理想当前在售的 L6 作为品牌入门级增程 SUV，其起售价仍维持在 24.98 万元，而特斯拉 Model Y 2025 款的入门价格更是高达 26.35 万元。如果传闻属实，意味着理想 i6 将以近乎 “降维打击” 的姿态杀入最热门的纯电 SUV 市场。这种定价策略让人瞬间联想到 2019 年理想 ONE 的横空出世 —— 那款起售价 32.8 万元的增程式 SUV，凭借精准的家庭用户定位成为中国品牌首款 30 万以上月销过万的车型，四年累计售出 20 万辆，为理想奠定了江湖地位。如今在纯电战场复制这套 “价格锚定 + 精准定位” 的打法，理想的野心不言而喻。
就在市场热议之际，理想汽车第三产品线负责人李昕旸的回应迅速降温了狂热的猜测。“看到不少关于‘理想 i6 售价、销量’的报道，和大家汇报一下：这些都是不实信息。” 他在社交平台上的辟谣简洁直接，却又留有余地，“每天都会收到很多朋友的咨询，非常感谢大家的关注，我们正在全力以赴带来让大家满意的产品，价格会和产品价值匹配，让大家觉得物有所值。” 这番话既安抚了期待者的情绪，又巧妙地将焦点从价格猜测拉回产品本身，熟悉理想话术的人都知道，这正是其 “价值营销” 的典型风格。
要理解这场价格传闻背后的深意，不得不审视理想在纯电市场的现实处境。凭借增程技术路线大杀四方的理想，在纯电领域却接连遇挫：首款纯电车型 MEGA 尽管一度拿下 50 万元以上纯电 MPV 销量冠军，但月销始终未能突破 3000 辆;第二款纯电 SUV i8 上市后更是麻烦不断，不仅因造型争议引发网络玩梗，还不得不紧急砍减 SKU 变相降价，至今累计交付尚未突破 8000 辆。这种落差让 i6 背负了 “纯电救赎者” 的使命，也难怪市场会对其定价策略格外敏感。
从产品矩阵来看，i6 的补位具有战略意义。理想目前的纯电阵营中，MEGA 主打高端 MPV 市场，i8 则尝试 “SUV+MPV + 越野车” 的跨界定位，唯独在最主流的大五座纯电 SUV 市场存在空白。这个细分市场的潜力早已被特斯拉 Model Y 验证 ——2024 年 12 月单月销量高达 61881 辆，几乎是理想全系车型月销总和的两倍。而 i6 的产品参数确实针对性十足：4950mm 的车长搭配 3000mm 轴距保证了空间优势，800V 高压架构和 660-720km 的 CLTC 续航里程，直接对标 Model Y 的补能效率与续航能力。
更激烈的竞争来自同价位的中国品牌。下半年的大五座 SUV 市场堪称 “神仙打架”，蔚来旗下乐道 L80 以 23 万起售价下放高端技术，尚界 H5 则带着鸿蒙座舱以 18 万起售杀入战场，问界 M7 更是以 24.98 万的价格叠加华为智驾 buff 虎视眈眈。在这样的战局下，理想 i6 若想突围，确实需要在价格或配置上拿出足够有冲击力的组合拳。这也解释了为何 23 万以下的定价传闻会引发如此大的震动 —— 这恰好能形成对 Model Y 的价格优势，同时与自家 L6 形成高低搭配，覆盖 20-30 万主流家庭购车预算区间。
理想的底气或许来自其不断增强的体系能力。二季度财报显示，理想交付量达 111074 辆，营收 302 亿元，净利润更是同比大增 69.6% 至 11 亿元。截至 7 月底，其在全国 153 个城市布局的 535 家零售中心和 222 个城市的 527 家售后网点，已构建起新势力中最密集的渠道网络之一。更关键的是，理想在 800V 高压平台、智能驾驶 VLA 技术以及超充网络建设上的投入(一年狂建 2800 座超充站)，都为 i6 的市场表现提供了技术支撑。
但复制成功从来不是简单的重复。当年理想 ONE 的成功，在于精准抓住了家庭用户对 “无续航焦虑 + 大空间 + 高配置” 的核心需求，而如今的纯电市场，消费者的关注点已从 “有无” 转向 “优劣”。续航、补能、智能体验的全方位比拼，加上特斯拉、华为等巨头的强势卡位，都让 i6 的爆款之路充满挑战。李昕旸强调的 “价值匹配”，实则是在提醒市场：理想不会为了销量盲目降价，而是要在价格与配置间找到新的平衡点，就像 L 系列通过 “冰箱彩电大沙发” 定义新的价值标准那样。
随着上市日期的临近，关于 i6 的更多细节将逐步揭晓。是延续 L 系列的 “满配即标配” 策略，还是在价格敏感区间做出配置取舍?800V 高压平台带来的补能优势能否转化为用户感知?面对 Model Y 的持续热销和新势力竞品的围追堵截，理想能否用 i6 在纯电市场真正打开局面?这些疑问或许要等到正式上市才能得到答案，但可以肯定的是，无论最终定价如何，i6 都将是观察理想纯电战略成败的关键一子。
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