刚走进北京某一汽奥迪4S店展厅，就看到3组客户围着2024款A4L咨询价格，销售顾问小李手里的报价单几乎没有放下过。“这两个月咨询量翻了三倍，尤其是知道终端优惠后，很多本来考虑合资B级车的客户都转过来了。”小李擦了擦额头的汗，语气里带着明显的兴奋。这种热销场景，正在全国多个城市的奥迪4S店上演，而这一切的核心诱因，正是2024款奥迪A4L极具冲击力的终端报价。
根据官方公布的信息，2024款奥迪A4L全系厂商指导价区间为32.18万至40.08万，共推出5款配置车型，涵盖40 TFSI和45 TFSI两种动力版本。其中入门款40 TFSI 时尚动感型指导价32.18万，顶配45 TFSI quattro 臻选动感型指导价40.08万，这样的定价在豪华中型车市场原本处于中规中矩的位置。但真实的市场行情却早已突破指导价的束缚，记者从全国多地经销商处核实，目前2024款奥迪A4L终端优惠力度普遍达到10万至13.3万，部分地区叠加置换补贴后优惠幅度更高。
具体到各车型，优惠后的价格更是直接击穿了豪华品牌与合资品牌的价格壁垒。以销量主力40 TFSI 时尚动感型为例，北京地区经销商报价低至20.92万，深圳报价20.50万，成都地区甚至出现19.80万的裸车价，落地价格控制在22万至24万区间。次低配的40 TFSI 豪华动感型指导价34.38万，优惠后裸车价约23.5万，落地不到27万。即便是顶配的45 TFSI quattro 臻选动感型，终端报价也仅26.45万起，相比指导价降低了13.63万。这种“以价换量”的策略，让奥迪A4L直接杀入了凯美瑞、迈腾等合资B级车的核心价格带。
价格让利的背后，2024款奥迪A4L的产品力是否经得起考验？记者在试驾后发现，这款车并未因价格下调而缩减核心配置。全系标配的12.3英寸全液晶仪表+10.1英寸中控屏的双联屏组合，保留了奥迪标志性的虚拟座舱科技感，车机系统支持CarPlay无线连接和语音控制，操作流畅度相比老款有明显提升。安全配置方面，车道偏离预警、预碰撞安全系统成为标配，豪华动感型以上车型还配备了360度全景影像，对新手司机十分友好。
动力系统延续了奥迪的经典配置，40 TFSI车型搭载2.0T低功率发动机，最大马力190匹，匹配7速双离合变速箱，0-100km/h加速时间7.9秒，综合油耗约8L/100km，完全满足日常通勤需求。45 TFSI车型则配备2.0T高功率发动机，最大马力245匹，配合quattro四驱系统，加速性能提升至6.6秒，能兼顾一定的驾驶乐趣。抖音汽车博主@汽车点评 在试驾后直言：“26万落地能买到BBA的2.0T车型，还带全景影像和座椅加热，奥迪这次是真的把性价比拉满了。”
如此激进的定价策略，显然是奥迪应对市场竞争的无奈之举。最新销量数据显示，2024年奥迪A4L全年累计销量110006辆，虽然在中型车市场排名第11位，但与老对手相比差距明显——宝马3系全年销量145928辆，奔驰C级更是达到168212辆，就连雷克萨斯ES都以112190辆的销量小幅超越奥迪A4L。2025年前三个月的销量差距进一步拉大，奥迪A4L仅售出19897辆，而宝马3系和奔驰C级分别售出33659辆、32623辆，雷克萨斯ES也达到25192辆。
“豪华品牌价格战已经进入白热化阶段，宝马3系终端优惠也达到8万左右，奔驰C级优惠7万上下，奥迪如果不加大优惠力度，根本留不住客户。”汽车行业分析师张磊向记者表示，“但奥迪A4L的优势在于入门门槛更低，20万以内能买到BBA中型车，这个吸引力对消费者来说是致命的。”从经销商反馈来看，价格调整已经初见成效，2025年3月奥迪A4L单月销量回升至8717辆，相比1月的7235辆增长了20.5%。
值得注意的是，不同地区的报价存在一定差异。记者梳理发现，长三角、珠三角等汽车消费密集地区优惠力度更大，绍兴、池州等地的40 TFSI 时尚动感型报价低至20.28万，而偏远地区如哈密的最低售价仍在26.39万。经销商表示，目前部分热门配置车型库存紧张，像40 TFSI 豪华动感型星夜版需要排队1-2周，贷款购车还能享受额外0.5万优惠和3年低息政策。
对于消费者而言，当前是否是入手2024款奥迪A4L的最佳时机？业内人士建议，计划购买的消费者可优先考虑40 TFSI 豪华动感型，相比入门版仅多2.1万，却多出座椅加热、19英寸轮毂、B&O音响等15项配置，性价比更高。同时要注意，随着2025款车型的陆续到店，2024款库存逐渐减少，部分颜色和配置可能会提前售罄，建议提前与当地经销商确认库存情况。
这场由奥迪A4L掀起的价格风暴，无疑将进一步加剧豪华中型车市场的竞争。当BBA的入门价格下探至20万区间，那些主打高端的合资品牌车型，又该如何应对这场来势汹汹的冲击？市场格局的重新洗牌，或许才刚刚开始。
附：2024款奥迪A4L各车型指导价及终端参考价
| 车型 | 厂商指导价（万） | 全国终端参考价（万） | 优惠幅度（万） |
|---|---|---|---|
| 40 TFSI 时尚动感型 | 32.18 | 19.80-20.92 | 11.26-12.38 |
| 40 TFSI 豪华动感型 | 34.38 | 22.35-23.50 | 10.88-12.03 |
| 40 TFSI 豪华动感型星夜版 | 36.58 | 23.78-24.87 | 11.71-12.80 |
| 40 TFSI quattro RS 套件燃速型 | 36.88 | 23.97-25.08 | 11.80-12.91 |
| 45 TFSI quattro 臻选动感型 | 40.08 | 26.05-27.25 | 12.83-14.03 |
注：终端参考价为各地经销商最新报价，具体以到店洽谈为准，置换补贴等额外优惠未计入上表。
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