车市博弈正酣：消费者如何锁定可靠之选？

优秀的购车决策，不仅要抵的住“超便宜”的诱惑，还要有对长期使用需求清晰的认知。

最近两年，中国车市的市场竞争态势持续激烈，今年的市场博弈氛围更是显著升温。然而市场的深度博弈也逐渐显现出一系列问题：企业利润下滑、产品质量受质疑、产业链稳定性受损、行业健康发展受阻、消费者信任危机、持币观望加重……

市场竞争的初衷本是激发消费活力，但当前消费者面对持续的市场波动，已经变得越来越不敢消费。所以，面对这种极具破坏性的内卷式竞争，相关部门才终于出手明确反对车企之间无序竞争，将加大汽车行业“内卷式”竞争整治力度。

其实不难发现，相关部门规范市场竞争的核心目标，是为了提升行业健康度，其本质是为了重新建立车企与消费者之间的关系链接，最重要的是品牌方与消费者之间的信任关系，这才是汽车行业实现可持续发展的根基。

信任的重建并非一蹴而就，需要多方协同发力、持续推进。这对于车企来说更需要以身作则，作为与消费者直接面对面的一方，更应该主动承担起重建信任的责任：比如坚守品牌价值、坚持产品品质、创新服务模式等。

一直以来，我们会发现在中国汽车产业中，各方品牌的侧重点都有所不同，比如自主品牌更注重份额、新能源车企更注重效率、合资品牌更注重长期发展。正是因为此，在当前市场竞争深度调整的阶段，反而是合资品牌的满意度更高。

01

什么才是消费者需要的？

尽管自主品牌在智能座舱、辅助驾驶上领先，但合资品牌在底盘调校、NVH控制、混动技术等隐性技术上仍具优势。尤其是在价格战背景下，部分用户回归理性，更看重品牌生存能力、综合服务体验、产品保值率等长期用车价值。

其实消费者的担心不无道理，如今在网络上车主们的吐槽比比皆是：今天刚提的新车，明天可能就降价数万元；频繁调整销售政策，甚至出现“背刺”老车主的情况；部分车企为了在价格战中抢占市场，可能在零部件质量、生产工艺等方面“偷工减料”。

因此，在汽车“价格战”打得火热的当下，不少人觉得购买合资品牌比自主品牌、新能源汽车更靠谱。这主要源于合资品牌在长期发展中积累的强大品牌影响力、成熟可靠的技术体系、严格的价格管控体系以及经市场检验的质量稳定性等优势。

合资品牌进入中国市场时间久，像大众、丰田、本田等，已树立“可靠、耐用”的形象。在一些硬桥硬马的功夫上面，即使在价格战中降低价格，它们的技术底蕴依然存在。并且，合资品牌通常有高水平的品质控制体系，整车的质量稳定性和可靠性较高。

从保值率看，2025年数据表明，本田CR-V（参数丨图片）、丰田汉兰达等合资车3年保值率超60%。较高的保值率意味着消费者后期换车成本更低，在价格战中，这一优势使消费者更倾向于选择合资品牌，减少因车辆贬值带来的损失。

所以我们才能看到，少部分合资企业会跟风推出“一口价”模式，但还有不少车企并不是直接以降价的方式促销，而是通过多样化的权益补贴，既让老车主的旧车残值有保障，同时又可以通过高额补贴购买到新车。这不仅起到了“双赢”的作用，也让行业发展更加持续。

就比如在6月1日，东风本田英仕派推出“本田老友·升值焕新计划”。其中提到置换补贴阶梯化：本田系旧车车龄越短，可享受的置换补贴越高。最终入手价低至12万元，为用户带来实打实的优惠，开启了车辆价值良性循环的新路径。

这其实和我国的汽车“两新”（置换更新与报废更新）工作有异曲同工之妙，同样聚焦消费者置换需求。既助力消费者以更优惠价格拥有新车，又能加速车辆更新换代。只有这样才能推动汽车消费升级、提升汽车市场活力，而价格战只会让行业越来越混乱。

在价格战中，许多品牌通过大幅降价来吸引消费者，但这种短期的价格刺激往往难以持续，还可能损害品牌形象和用户忠诚度。而东风本田英仕派则选择了一条不同的道路，通过提供高价值的置换政策，鼓励用户升级换代，实现车辆生命周期的可持续价值升值和良性循环。

“升值焕新计划”这一政策看似是促销手段，实则暗含更深层的市场逻辑，拒绝无序价格战，回归用户长期价值。本质上是在重塑消费逻辑，让购车从一次性交易变为可持续的价值投资；也是品牌方与用户关系的之间的重塑，以真诚置换福利为纽带，构建长期信任纽带，实现双向价值共赢与长久陪伴。

02

雅阁兄弟车的价值升维

在中国中高级轿车市场，广汽本田雅阁早已建立起难以撼动的标杆地位。2024年，雅阁以全年销量突破16万辆的成绩，继续领跑细分市场。而东风本田英仕派凭借与雅阁的“兄弟车型”关系，共享诸多先进技术和优质资源，在此基础上展现出更运动、更时尚的独特魅力。

雅阁作为国内中级车市场的常青树，在中国市场26年的积淀，凭借稳重大气的外观和均衡的产品力，已经形成强大的品牌资产。英仕派通过“雅阁兄弟车”的定位，直接继承了这份品质背书，同时以“更年轻、更运动”的姿态与雅阁形成互补。

具体来看，英仕派相比雅阁在造型上做出了更具冲击力的演绎：英仕派线条流畅且富有张力，溜背式的车身造型搭配犀利的大灯组，整车姿态更低趴动感。这种“雅阁+”的设计语言，恰好迎合了年轻中产消费者“既要牌面又要个性”的购车心理。

更重要的是，英仕派在核心机械素质上与雅阁保持高度一致。燃油版车型共享相同的1.5T涡轮增压发动机和CVT变速箱，插混版车型同样搭载第四代i-MMD混动系统。这种同源不同形的产品策略，既降低了消费者的认知门槛，又提供了更丰富的选择空间。

随着6月推出的“升值焕新计划”，更加放大了英仕派作为雅阁兄弟车的性价比优势。不仅以阶梯式置换补贴为消费者带来超值福利，更借势雅阁的市场影响力，强化自身“运动版雅阁”的独特定位，凸显其性价比优势，在当下市场中展现出不容小觑的实力。

对于那些原本就关注雅阁的消费者来说，英仕派在价格上的优势以及运动化的设计，无疑具有极大的吸引力。他们可以用更实惠的价格，获得一款与雅阁品质相当且更具个性的车型，实现了购车预算与车辆品质的完美平衡。

政策背后，是英仕派对产品品质的高度自信。英仕派传承本田60余年造车底蕴，历经多代技术革新。生产过程中，整车大面积采用航空航天级1500Mpa高强度钢，构筑“钢筋铁骨”笼式车身，全系满配10安全气囊，有效抵御意外冲击，“软硬兼施”为乘员提供全方位保障。

这些隐形价值在当前市场环境下尤为珍贵。随着新能源汽车投诉量开始暴涨，消费者开始重新审视传统车企的稳定优势。而英仕派对品质与安全的坚守，不仅在同级别车型中脱颖而出，还通过双动力系统，为燃油车爱好者与电动化需求用户都提供了选择。

如今的消费者购车越来越理性，不仅关注车辆的价格和外观，更注重车辆的品质、安全性和长期使用成本。英仕派凭借与雅阁的紧密联系、独特的运动化设计、高性价比的“升值焕新计划”以及卓越的品质保障和安全可靠性，在中高级车市场树立起鲜明的产品标签。

在当下竞争激烈的汽车市场中，无论是追求个性运动的年轻消费者，还是看重性价比与品质的家庭用户，英仕派都以其独特的优势，成为不容错过的购车选择。对于理性消费者而言，英仕派正逐渐从雅阁的替代选择，进化为更具个性的明智之选。